感言801 不买不是美国人！

    “大家不要小看笔记型电脑市场的容量虽然今年全球个人电脑市场的总容量，估计在1100万左右、笔记本只佔200万。

    但明年，根据我们的市场调研部门按数据趋势分析，有可能新增市场总容量会超过1500万台，而笔记本的需求有可能飙升到2000万台！

    如果微软公司目前研发中心的、代号为sdos7.0版本发布，明年全球个人电脑市场总份额，有可能逼近2000万新增。”

    为了让王安上下都统一思想、鼓舞士气，钱伯斯就在这场原本只是向顾骜彙报的会议上，当众给大家画大饼。

    那些平时只醉心于产品和技术的高管听了之后，果然对这个数据非常怀疑。

    “这不可能吧，今年全球笔记本出货最多200万，明年这个细分市场怎么会突然涨到500万？”

    “我也算元老了，十几年前就开始跟着老王总干。咱公司卖了这么多年电脑，从一年十万台到一年一百多万台，从没听说过某一年瞬间跳涨几倍的。”

    这些朴实的技术男们，如是窃窃私语。

    便在此时，顾骜开口表态：“这一点上，我完全相信钱伯斯调研的数据，从这两个月的销售数字组成成分变化上，我也看得出来这种趋势。”

    钱伯斯本来想继续他的说服工作，但既然老闆表态了，他自然要把表现机会让给老闆，于是就换了一副“不知有何更高的高见”的姿态，虚心捧哏请顾骜开口。

    顾骜也无所谓，随口说道：“台式个人电脑的应用场景，说到底也只是一个私家办公的用具，是摆在家里，或者办公室里的大家见过的，就美国这边的大公司，至今连会议室里都很少配个人电脑吧？秘书或者书记员的场景，大多也都是手写做会议纪要的。

    所以，大家做了十几年个人电脑，似乎已经忽视了电脑的社交属性，只考虑了它的工具属性。对于工具，大家是懒得出更多溢价的，而对于社交攀比的奢侈品，情况就完全不同了。

    笔记本是要拿出去用的，还可以出现在商务谈判场合，可以作为一方资质实力的侧面烘托。未来如果笔记型电脑普及了，两家公司一起去围标商业洽谈，其中一方能够给自己的秘书配笔记本，另一方却不能，那至少三五年内，能配笔记本的一方都能为自己的公司撑面子。

    这时候，就不能用工具来衡量其价值了，而会像公司买商务车的时候，要考虑奔驰或者bm下个月才开卖的thinkpad，没有第四个选项。

    按照最新的经销商预估调货的跟蹤，我们觉得今年的笔记本用户，能有一半左右是已经有了台式电脑，还想再买一台新的可以拿出去显摆的，而明年这个比例有可能会上涨到70甚至80。所以我们将面临一个非常成熟、对自己需要什么电脑很了解的优质客户群体。”

    把电脑卖给第一次买电脑的人，是比较费事儿的，他们会挑这挑那、货比三家、纠结生事……

    可是，如果把电脑卖给已经买过电脑的人，相对就要爽快不少，更重要的是这个转化率周期会快得多。

    今年“买笔记本只为显摆商业实力”的人还比较少，是因为这种社会风向和价值观还没有彻底显现出来，大家还没有形成“谈生意时让秘书带个笔记本是有身份有实力的象徵”，所以那些用惯了电脑的有钱人还在观望。

    一旦明年这种社会舆论逐步形成，这块需求就会快速释放出来。

    所以才能在总共1500万台的市场里，一口气占走500万台。因为其他台式机那个1000万虽然看起来增长不多，却是做的新人的生意，买家都是人生第一台电脑。

    而明年的笔记本客户，大多已经是人生第二台电脑了，是有钱人、优质客户，被凭空创造出来一个新需求。

    王安公司那些原本对微软步步紧逼颇为担忧的技术型高管，被这么一分析，士气顿时就重整起来了。

    “原来这个领域的护城河这么明显，不会跟台式机一样一冲就垮。”

    “唉，确实是我们太埋头技术了，没注意市场的变化，果然做技术也应该与时俱进就对了。”

    这些见解，搁在十年之后都是再应该不过的，然而对于没有互联网和没有