367.还能这样谈吗

    芬威球场看起来很破旧，这倒与郭永坤所想不太一样。

    封家伟解释了一下，说这个球场于1912年落成，那就不足为奇了。

    整整77年还在使用，历经无数风雨，红袜队依旧兴盛。这让郭永坤颇为感触。

    文化需要积累，这是我国目前非常不足的地方，希望他的健力宝体育节，也能一直兴办下去，若能办上一百年，也算一件功德。

    包括这里的球场办公室，都很老旧，不过知道它的历史后，再去看它，更多的是一种底蕴。

    这是任何的金碧辉煌都换不来的。

    球队老板的助理，科尔宾先生负责接待了他们。主要他们的老板年事已高，已经很少亲自处理事务。

    既然是这样一位老爷子，也就谈不上怠慢了。

    一间简洁的会议室，没有其他花里胡哨的东西，只有一张椭圆形会议桌，以及几把铁架折叠椅。

    “能先看看你们的饮料吗？”科尔宾说。在他左右还有三个人，都是红袜队的高管。

    “当然。”

    封家伟点点头，旁边的王子强立马从随身携带的小皮箱里，取出四罐健力宝，递到对方面前。

    至于郭永坤，有封家伟在，他自然无需亲力亲为，主要是来压阵的。

    这批健力宝与国内版唯一的区别就是，采用了中英双语标识，产地则是羊城李景旭那边刚刚落成的新工厂。

    “哦，我知道这个饮料。”科尔宾将易拉罐拿在手上仔细看了看后，突然说。

    身旁三位同僚纷纷望向他。

    “你们不记得了，84年洛杉矶奥运会，他们中国队取得了很优异的成绩，当时运动员饮用的一款饮料被媒体大肆报道，称呼为‘东方魔水’。”

    他这么一解释，另三人纷纷露出恍然表情。

    “原来是这款饮料。”

    “据说很不错，当时有媒体还搞到几罐。”

    “如果它真有那么神奇，能给运动员很好的能量补充，倒是一个不错的选择。”

    对面几人相互讨论，看样子很感兴趣。

    郭永坤与封家伟相视一望，事情貌似比他们想象的要顺利很多呀。

    当然，这样最好。

    “没错，它叫健力宝，就是1984年洛杉矶奥运会上的那款饮料，而且我们也一直在赞助中国奥运代表团，始终没断过。”封家伟适时搭话。

    “我们先尝尝看。”

    封家伟作了个请的手势。

    科尔宾四人几乎同时拉开拉环，将饮料倒入口中，然后品了品，都下意识扭头。

    口感不错嘛！

    比他们去年的饮料赞助品牌，强出十里地不止，要不是合同规定，每场比赛必须饮用，白送给他们都不喝，甜到发齁。

    喝多了容易得糖尿病。

    而这款饮料，甜度适宜，还带有浓郁的橘子香味，哪怕拿来佐餐，都是不错的选择。

    可以谈。

    四人用眼神已经达成一致意见。

    至于赞美，则需要收敛，即便心里是这样想的。因为这是一场商务谈判。

    “口味嘛，还算可以，相信我们的球员应该能接受。”科尔宾淡笑着说，“现在就是不知道你们愿意支付多少赞助费用？”

    “不如你们开价，看我们能不能接受。”封家伟含笑道。

    “那我也不骗你们，现在看中我们今年饮料赞助权的公司不少，出价有高有低，而且好多公司还在商议着加价，目前最高价格已经出到400万美金。

    “我们无法确定最终金额，还要看你们的诚意。”

    一个坑推来推去，双方都不想率先往下跳。这就是价格谈判的难点所在。

    ‘400万美金？’郭永坤在心里想，这个价格不低呀。

    健力宝常年赞助各大运动赛事，对这方面的行情还是比较了解的。比如赞助奥运会，多少要打听一下竞品赞助其他运动团体的价格。

    可口可乐去年赞助美国队参加汉城奥运会，费用也没超过一千万。

    可那毕竟是奥运会，其影响力自然不是一个美国棒球联盟可以比拟的。

    打对折都有多。

    而且类似团体的饮料赞助行情，封家伟这边也是做过调查的，不一定精准，但应该也差不多。

    郭永坤原本与封家伟探讨的是，对方的广告价值应该在350万左右，上下浮动少许，算正常范畴。

    反之，多了就不正常。

    “科尔宾先生，我能冒昧地打听一下，400万美金的价格，是哪家饮料企业出的吗？”

    很显然，封家伟也产生怀疑。

    “封先生，你应该明白，这是商机机密，不好对外透露。”

    那么郭永坤和封家伟也就懂了，王八蛋果然在虚高价格。

    而且重点是，哪怕他们现在真的出到400万美金，对方也不见得直接就答应，他们很可能拿着这个价码再去找别的公司谈，直到无人出得起为止。

    这就是所谓的利益最大化。

    商人都是狡诈的。

    也就不难想象，为什么有些商务谈判，一谈几个月，甚至是几年。

    “科尔宾先生，你应该看得出来，我们是非常有诚意的，不如大家都别绕弯子，开诚布公地好好谈谈……”

    封家伟... -->>
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