第100章，关平要走

    这算哪门子家庭作业。 </p>

    候富贵有些替王天夫妻烧香了，面都没见过，就凭一份报纸，凭空就叼难人家。 </p>

    不过他没什么顾忌，在沪市，自己是被人经常叼难的那个，所以现在为难人也是有种快感。 </p>

    “对了，他们的批发部叫什么？”步步高被自己抢先了，就是和它类似的都被他占了，比如步步升啊之类的，为的就是不想给别人蹭热度的机会。 </p>

    “叫节节高食品批发公司。”候富贵对这个名字颇为有印象，一口就把名字说了出来。 </p>

    节节高，林义顿时簇起了眉毛，当时咋就不把这个名字也占了呢。 </p>

    “林总，不用担心，我觉得这名字好难听。”候富贵看林义收了笑容，就把他心中的想法说了出来。 </p>

    “芝麻开花节节高，这名字真的难听吗？”林义瞪了他一眼，严肃地说：“今天人家是一个方便面批发门店，所以觉得难听。但是哪一天它是大公司了，你还觉得难听吗？” </p>

    林义这个说的是心里差异化现象。 </p>

    就像阿里没怎么出名的时候，总觉得这名字拗口、别扭，还有些像外国佬的，但后来呢？ </p>

    大家觉得这名特有艺术、特有内涵和深度，就连人家长得像门神的掌门人都昵称“x爸爸”。 </p>

    想一想，人就是这么的矫情，这么的虚伪。 </p>

    “这…”候富贵顿时哑然，因为事实就是林总说的这样。 </p>

    他记得以前社区有个姑娘叫沈翠，因为人长得丑，五大三粗的，一直觉得那名字不好、难听。 </p>

    但是大学一个女生也叫沈翠，人很可爱，还是他的暗恋对象，那时候他觉得这名字好顺口。 </p>

    “行了，有时间就关注下，”林义也不是真心要特意为难人家，只是一时兴趣罢了。 </p>

    候富贵的本质工作是后勤，包括采购渠道建设、运输、仓管等。 </p>

    其实对一个健全的公司来说，这样的结构是非常不健全的。但对很多初创企业来说，这东西可能是一个无法绕过的艰难旅途。 </p>

    谈到哇哈哈保证金的时候，林义才想起来自己挪用了人家一百多万用来购买vcd的生产设备和辅助元件了。 </p>

    而这笔钱的大头还是花在了设备上，尤其是给丁肇东、陆远等这些核心技术员的设备上了。 </p>

    这是春节期间发生的事情，当时林义在老家过年，因为大雪冰封，只得通过电话遥控。 </p>

    而负责这批货物购买的是蒋华，她和关平带着人去南方买的。不然现在步步高电子公司哪有那么多的辅助配件。 </p>

    当时元件买的价格很便宜。但以后就难说了，因为vcd市场注定崛起，谁也不会是傻子啊，还继续愿意做蒸板上的鱼。 </p>

    看了看蒋华左手倒右手的借条，林义签了个字，然后对候富贵说：“接下来有几个很重要的事情，你得去落实。” </p>

    浏览着候富贵开始记笔记，林义继续：“因为这么多超市开业在即，开业当天为了揽客户、打响知名度，会陆续搞一些促销活动。 </p>

    我们初定的对象是生活必需品，比如金龙鱼油、米粮、精盐等。而另外，在一些知名度好的东西上，我们也可以试一试，以对外彰显我们步步高超市的实力。 </p>

    比如像哇哈哈集团的一系列产品也是可以攻关的对象。争取让他们降价支持一次，最不济也必须让利一部分给我们。 </p>

    记住，你谈的时候，要有底气，毕竟今日不同往昔。” </p>

    看着林义侃侃而谈，一张口就报了许多知名品牌作为攻关对象。候富贵险些没坐住。 </p>

    动动嘴就要半价支持，后面说成本价也可以，又说最低八折是底线，把候富贵都弄晕了。 </p>

    生意还能这么谈？又不是街边买针线，这么大笔交易，砍价过家家玩似的，但是他也就心里抱怨抱怨。 </p>

    “怎么？有困难？”林义看候富贵的表情，就把他的想法猜的七七八八。 </p>

    “不是，林总，我就觉得人家不会同意。” </p>

    “你不努力试试，怎么知道同意不同意。只要我们其他五个超市接二连三开业了，以后在潇湘这块土地上，谁也不敢忽视，我看谁还敢忽视？做大事要有底气，这方面你该学学吴景秀…” </p>

    林义就差指着额头骂了，也就差明说要他去“忽悠了”。 </p>

    “可是…”候富贵还想挣扎下，因为这事的难度超过了他的想象，以往听都没听过，生意可以这样“赖皮”。 </p>

    “其他不要说了，你就告诉我，能不能做！”林义站起身，手一摆，根本不给他讨价还价的余地，“你要是不行，就我带人去。” </p>

    “行，”被逼的没办法的候富贵，沉默一分钟，咬咬牙说行。 </p>

    “行就好，你也不要觉得我为难你。你回去好好想想，随着我们规模一步一步地扩大，如果不建立好自己的游戏规则，难道以后让人掣肘牵着鼻子走？” </p>

    “那我们搞那么大摊子干什么。你以后也是大公司的大人物了。我们追求得理念是：渠道为王、终端制胜。” </p>

    “你给我记住喽…” </p>

    候富贵的能力是有，而且还比较强。尤其是他的处事方式，圆滑、极有手腕。 </p>

    但是他的弊端也很明显，对供应商就像嗲娘一样供着，林义早就想和他谈谈自己的理念了。 </p>

    “是，”听到以后是大公司的大人物了，候富贵心里无语，又把自己当小孩哄了。不过随即又一想，照这么下去，可不是大公司了。 </p>

    突兀地，候富贵感觉这个工作即那么地有诱惑力，又那么地难。 </p>

    看着候富贵额头冒着汗离开，林义其实在心里并不怪他，因为这是年代和思想的制约。 </p>

    毕竟这个年头是卖方为主导地位的市场结构，还远远没有后世“顾客是上帝”的意识。 </p>

    所以，何谓的“渠道为王、终端制胜”在大部分眼里，觉得就是个笑话，不知所谓。 </p>

    但是，林义知道，随着竞争的激烈化，不论是超市也好，其他行业也好，终将走上这条路。 </p>

    而且还不会太远了，所以林义有紧迫感。这次要求他们降价、打折，就权当是一次试探，为以后和其他大型超市竞争打... -->>
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